שאלות נפוצות
מה זה "מותג בקופסא" ומה ההבדל ביניכם לשאר השוק?
“בניגוד לתוכניות אחרות שמוכרות ידע, קורסים או הדרכות תיאורטיות, אנחנו לא מלמדים אותך מקצוע. המודל שלנו מבוסס על תפקוד כזרוע ביצועית מלאה.
אנחנו מקימים עבורך נכס דיגיטלי ומותג פרטי מאפס: החל ממחקר נתונים לאיתור מוצר מנצח, דרך ניהול הייצור בחוץ לארץ, ועד להשקה אגרסיבית בפלטפורמה. המטרה היא לבנות עבורך עסק פעיל ומניב, בזמן שאתה נשאר נטו בכובע של הבעלים.”
כמה כסף צריך להקצות כדי להקים את הנכס?
“הקצאת ההון הנדרשת להקמת מותג פרטי בינלאומי נעה בין 130,000 ל 190,000 שקלים.
חשוב להבין: הסכום הזה מכסה את הפרויקט מקצה לקצה. הוא כולל את עלויות הייצור של המלאי הראשון, השילוח הבינלאומי, תקציבי השיווק וההשקה, וכמובן את העבודה של הזרוע הביצועית שלנו. ההון לא מושקע ביום אחד, אלא מחולק לפי אבני דרך לאורך חודשי ההקמה.”
מה קורה אם הנכס לא מתרומם?
“כמו בכל אפיק עסקי, קיים סיכון, אך בנינו מנגנון ברור כדי לגדר אותו.
ראשית, אנחנו פועלים לפי הנתונים. כל בחירת מוצר מגובה במחקר שוק מעמיק. שנית, האחריות שלנו מעוגנת בחוזה. אם הנכס שהקמנו לא מגיע ליעד חדירה התחלתי של 5,000 דולר במכירות בחודשי ההשקה הראשונים, אנחנו מחזירים לך את דמי ההקמה ששילמת לנו במלואם. הסיכון על עבודת ההקמה עלינו. לגבי המלאי הפיזי שרכשת – הוא נכס בבעלותך בעל שווי כספי, ובמקרה קיצון ניתן לחסל אותו במחירי עלות כדי להנזיל את ההון בחזרה אליך.”
למה אתם צריכים אותי ולא מקימים לעצמכם?
“זו שאלה של מנכ””לים, והתשובה כנה ועסקית לחלוטין: מטרת העל שלנו היא שותפות ארוכת טווח.
כדי להקים מאות מותגים במקביל דורש הון וזמן שאינם אינסופיים, והפלטפורמה גם מגבילה בעלות על מספר רב של חנויות. לכן, אנחנו מביאים את התשתית, הידע וצוות הביצוע, ואתה מביא את ההון. הרווח האמיתי שלנו מגיע מהאפשרות להפוך לשותפים ברווחים (15% בלבד) רק לאחר שהעסק שלך מתייצב ומרוויח. ההצלחה שלך היא האינטרס הכלכלי הישיר שלנו.”
של מי העסק, ומה קורה ביום שאחרי?
“העסק, החשבון, והמותג רשומים על שמך ונמצאים בבעלותך הבלעדית מהיום הראשון. אנחנו לא שותפים בבעלות, אלא רק ברווחים העתידיים אם תבחר להמשיך איתנו.
יתרה מכך, חנות מותג פעילה ורווחית היא נכס סחיר לכל דבר. לאחר שהעסק מציג היסטוריית רווחים יציבה, ניתן למכור אותו לקרנות רכישה לפי מכפילים מרשימים, כך שיש לך אפשרות לאקזיט משמעותי בעתיד.”
האם זה מתאים למי שמנהל קריירה עמוסה וללא רקע במסחר?
בהחלט. המודל נבנה מראש עבור יזמים, מנהלים ומשקיעים שאין להם את הזמן או הרצון להפוך לעובדי מחסן או סוחרים פעילים. אתה לא צריך שום ידע מוקדם או לפנות שעות בכל יום. אנחנו מנהלים את האופרציה היומיומית, ואתה נדרש רק לקבל החלטות אסטרטגיות ולעבור על דוחות הרווח והפסד אחת לתקופה.
מתי רואים רווחים ומהם שולי הרווח?
תהליך ההקמה, הייצור וההשקה לוקח לרוב בין 6 ל-9 חודשים. מדובר בבניית תשתית עסקית לטווח ארוך, לא בסיבוב מהיר. ברגע שהמותג מתייצב לאחר שלב ההשקה, שולי הרווח הנקי בענף נעים לרוב סביב 25% עד 35% אחוזים ממחזור המכירות.
איך מוודאים שהסחורה לא פגומה?
אנחנו לא סומכים על מזל. לפני שמועבר תשלום סופי למפעל בחוץ לארץ, אנחנו שולחים חברת בקרת איכות חיצונית ובלתי תלויה למפעל. החברה בודקת את הסחורה פיזית ומנפיקה לנו דוח מקיף. סחורה לא יוצאת לדרך ללא אישור תקינות מלא, מה שמונע עוגמת נפש ושומר על מוניטין המותג.
איך הכסף מגיע אליי בפועל?
התשתית הפיננסית מוגדרת בצורה חלקה ונוחה. אנחנו מסייעים לך לפתוח חשבון בנק וירטואלי עסקי שמקבל את ההכנסות בדולרים ישירות מהפלטפורמה. מבחינת מיסוי, בתור התחלה אין צורך לפעול כישות עסקית ישראלית (עוסק מורשה או חברה בע”מ) אלא סך הכל לפתוח תיק במס הכנסה ולשלם מס כחוק בישראל. כחלק מהתהליך נחבר אותך לרואה חשבון שמתמחה במסחר בינלאומי כדי להגדיר הכל בצורה מסודרת.
האם אני מקבל את העסק לבעלותי המלאה, ומה קורה אחרי שמסתיימת תקופת הליווי?
כן, באופן חד משמעי. מהרגע הראשון, העסק, חשבון האמזון והמותג נרשמים על שמך והם בבעלותך המלאה והבלעדית. בתום תקופת הליווי וההשקה של שלושת החודשים, אתה מקבל את כל הידע והכלים לנהל את החנות באופן עצמאי לחלוטין, ואין לך שום התחייבות להמשיך איתנו. אם תרצה, תוכל לבחור להמשיך לשנת שותפות נוספת בתמורה ל-15% מהרווחים, אך ההחלטה נשארת לחלוטין בידיים שלך.
למה לבחור בנו ולא במודל שותפות אחר שמציע שותפות מלאה?
“שאלה מעולה. ההבדל הגדול הוא בבעלות. במודלים אחרים אתה לפעמים נשאר עם חצי עסק או בלי שליטה אמיתית.
אצלנו הנכס הוא 100% שלך ועל שמך מהיום הראשון. אנחנו בונים אותו עבורך (‘מותג בקופסא’ זה לא ליווי, זו הקמה בפועל), והשותפות שלנו מתחילה רק כשיש רווחים, וגם אז – אנחנו לוקחים רק 15% כדי להצמיח אותך, לא 50%. אנחנו רוצים שתהיה בעל הבית שמבין את העסק שלו, לא שותף שקט שאין לו מילה.”
"איך אתם מצפים שאני אמכור מוצר חדש לגמרי כשיש מתחרים עם אלפי ביקורות? זה מפחיד."
“זה החשש הכי טבעי שיש, וזה בדיוק המקום שבו המקצועיות שלנו נכנסת. אנחנו לא סתם ‘זורקים’ מוצר לאמזון. יש לנו אסטרטגיית השקה סדורה.
למשל, אנחנו משתמשים בתוכנית VINE של אמזון כדי להשיג ביקורות ראשונות אמינות ומהירות, ומפעילים קידום ממומן אגרסיבי בהתחלה כדי לייצר מומנטום.
כל המותגים הכי גדולים היום התחילו עם 0 ביקורות – אנחנו פשוט יודעים איך לקצר את שלב הגדילה הזה ולהביא אותך למגרש של הגדולים מהר.”
מה זה אומר בדיוק כשאנחנו מתחייבים ל"החזר כספי מלא"?
| בוא נעשה סדר כדי שלא יהיו הפתעות. ההתחייבות שלנו היא כזו: אם תוך 3 חודשי השקה החנות לא מכרה ב-5,000 דולר לפחות, תקבל את כל הכסף ששילמת לנו (על ההקמה והשירות) עד השקל האחרון. לגבי עלות הסחורה עצמה (מלאי) – זה חלק מהנכס הפיזי שלך. במקרה הכי גרוע (שעוד לא קרה לנו), אפשר למכור את המלאי ב’ברייק-איוון’ (בלי רווח) רק כדי להנזיל את הכסף חזרה אליך. ככה הסיכון על הכסף ששילמת לנו הוא אפס, והסיכון על המלאי הוא מינימלי. |
איך אני יכול להיות בטוח שהסחורה לא תגיע פגומה או שתהיה בעיה עם אישורים?"
| אנחנו לא סומכים על המזל וגם לא על “מילה של סיני”. בתהליך שלנו, אנחנו לא מעבירים תשלום סופי לספק לפני שחברת בקרת איכות חיצונית (Inspection) הגיעה למפעל, בדקה את הסחורה ואישרה שהיא מושלמת. לגבי תקינה ורישוי – זה חלק ממחקר השוק שלנו. אנחנו לא ניכנס למוצר שיש לו רגולציות מטורפות שיסבכו אותנו. אנחנו דואגים לישון בשקט בלילה, כדי שגם אתה תוכל. |
"איך זה עובד טכנית? אני צריך לפתוח חברה בארה"ב? איך הכסף מגיע?"
| זה הרבה יותר פשוט ממה שזה נשמע. אנחנו פותחים לך חשבון בנק וירטואלי אמריקאי (דרך פיוניר), כך שאתה מקבל דולרים מאמזון ישירות לשם. מבחינת מיסוי – אם אתה תושב ישראל, אז אתה משלם מס בארץ. כחלק מהתהליך, תקבל הטבה שיחה עם רואת חשבון שמתמחה באמזון שתעשה לך סדר בדיוק איך להגדיר את זה (עוסק מורשה/פטור וכו’). אתה לא צריך להסתבך עם רשויות המס בארה”ב בשלב הזה. |
ואם בעתיד ארצה לצאת? האם החנות הזו היא משהו שאפשר למכור?"
| חד משמעית כן, וזו אחת הנקודות הכי חזקות. אתה בונה פה נכס דיגיטלי (Real Estate). חנות מותג שמייצרת רווחים יציבים היא נכס סחיר מאוד. השווי שלה הוא בדרך כלל מכפלה של הרווח השנתי (כפול 4 או 5). עשינו לא מעט אקזיטים עם תלמידים. אז כן – אתה הופך לבעלים של משהו שאפשר בסוף ‘לממש’ ולצאת עם סכום יפה. |
"מה קורה אחרי שהגעתם ליעד של $5000? אתם נעלמים לי?"
“אנחנו לא נעלמים לשום מקום. האינטרס שלנו הוא להמשיך איתך לתוכנית השותפים (שנה שניה והלאה), שם אנחנו לוקחים 15% מהרווחים ועוזרים לך להצמיח את העסק למימדים גדולים.
אבל גם אם תחליט לנהל לבד – אנחנו דואגים להכשיר אותך ב-100% בחודשים שאחרי ההשקה, כדי שתדע לנהל את העסק בעיניים עצומות.
וגם אז הקהילה והצוות תמיד פה לשאלות.”