בפוסט הקודם סיפרתי לכם ששלחתי חבילת “ניסיון” לאמזון שהכילה מוצרים ששכבו לי בבית ללא כל שימוש. המוצרים האלו האלו היו שתי קורסים כשכל אחד מכיל מספר דיסקים לצפייה. את הקורסים האלו קיבלתי בחינם (חוץ מעלות המשלוח) לפני איזה שנתיים ומאז שכבו לי מתחת למיטה. לא מזמן עברתי לדירה חדשה ולמזלי ארזתי את הקורסים האלו איתי. קצת אחרי המעבר נכנסתי לענייני אמזון וכשבדקתי מה העלות של הקורסים פשוט נדהמתי. הם נמכרו במאות דולרים! ולא רק זה, גם היה להם ביקוש גדול, ואם זה לא מספיק אז הם גם נמכרו לי בתוך מספר ימים מרגע שנחתו במחסן של אמזון.

אגב, אם לא ראיתם, פרסמתי בפייסבוק הוכחה לרווח ממכירת המוצר הראשון שלי אי פעם באמזון.

הקורס הזה שייך לבחור בשם ברנדון בושארד שמכר אותו באלפי דולרים כשרק יצא והיום הקורס שווה באיזור ה-150 עד 200 דולר. צפו בעמוד המכירה של הקורס באמזון

בקיצור, הנקודה שלי היא שיש הרבה מאוד הזדמנויות ליצירת רווחים וככל שנתעמק בנושא כך נבין את גודל הפוטנציאל.

השלב שהגיע לאחר מכן היה לשלוח את המוצר הראשון שלי לאמזון, מוצר ששייך רק לי או מוצר כזה שיש לי בלעדיות עליו כיוון שאני לא מעוניין לייצר לעצמי תחרות.

המוצר צריך להכיל מספר מאפיינים עיקריים:

• מוצר שלא קיים באמזון
• מוצר שלא עולה יקר ושניתן למכור אותו במחיר של לפחות פי 3 מהעלות
• מוצר בנישה מעניינת שעדיין לא מוצפת.

מוצר שלא קיים באמזון

בפוסט הקודם דיברתי על 4 דרכים למכירת מוצרים באמזון ודיברתי על היתרונות והחסרונות של כל אחת מהדרכים:

1. מוצרים שמוצאים בבית, מוצרי יד שנייה, מכירות מוסכים (Garage sales)
2. דרופ שיפינג (Drop shipping)
3. סיטונאים (Wholesalers)
4. פיתוח מוצרים משלנו (private labeling)

(אם אתם לא יודעים על מה אני מדבר, קראו את הפוסט הקודם)

בואו נשלול. האופציה הראשונה של מוצרים שנמצאים בבית וכדומה לא באה בחשבון כיוון ש:

א) המבחר מאוד מצומצם ולכן קשה לתפוס את המוצר המנצח.

ב) כנראה שרוב המוצרים כבר נמצאים באמזון מה שאומר שכבר יש עליו תחרות לא קטנה בין מוכרים שונים.

ג) גם אם המוצר יתאים, יהיה קשה להשיג כמויות גדולות ממנו.

הדרך השנייה היא דרופ שיפינג.

להזכירכם, דרופ שיפינג אומר שאנחנו רק המטווחים באמצע. כלומר אין לנו שום התעסקות עם המוצר ורק כאשר הוא נמכר אז נשלם לחברה שמחזיקה את המוצר ונגיד לה לאן לשלוח אותו. בשלב הזה אני לא מעוניין לערב חברות נוספות בתהליך, אולי בעתיד. כרגע אני מעוניין קודם כל לקבל אליי את המוצר לידיים, ללמוד עליו כמה שיותר, להכין אותו בעצמי למשלוח ולשלוח אותו לתוכנית ה-FBA של אמזון.

אז גם אופציה זו ירדה מהפרק.

ופה החלטתי לשלב את שתי הדרכים שנותרו לדרך אחד חדשה.

החלטתי שבשלב הראשון יהיה לי הרבה יותר נוח למצוא מוצר מעולה, כזה שעוד לא קיים באמזון. אבל במקום לפתח אותו בעצמי ולעשות אותו PV (Private Labeling), מה שאעשה זה לקחת את המוצר הזה ולמכור אותו כמו שהוא כשהוא שייך לחברה אחרת.

במקביל, ליצור הסכם עם אותה חברה שממנה רכשתי את המוצר, הסכם שאומר שאני המורשה היחידי למכור את המוצר שלהם באמזון (לפחות לשנתיים הקרובות). כמובן שיש פה הרבה הסתייגויות אבל הנקודה היא שאני מתייחס למוצר הזה כמו אל שלי בידיעה שלא הולכת להיות לי תחרות עליו עם עוד מוכרים אחרים (שזה מבחינתי הדבר הכי חשוב).

את המוצר שמצאתי אני לא הולך לפרסם לכם בשלב הזה, אני מעדיף כרגע לשמור את זה לעצמי.

אבל אני כן יכול להגיד לכם של פי איך שזה נראה כרגע, מצאתי מוצר מנצח.

לא עבר הרבה זמן מאז שעמוד המכירה שיצרתי עלה לאוויר עד שהמוצר התחיל להמכר בכמות מאוד נחמדה.

כרגע גולשים עדיין לא דירגו אותו ולא כתבו עליו ביקורות אבל אני צופה שכשאלו יקרו אז קצב המכירות יגדל עוד יותר.

מוצר שלא עולה יקר ושניתן למכור אותו במחיר של לפחות פי 3 מהעלות

אני הגדרתי לעצמי שטווח המחירים של המוצרים שאמכור לא יהיו מתחת ל- $7 ולא יעלו על $40.
הסיבה הראשית לכך היא שהרבה יותר קל למכור מוצר זול מאשר מוצר יקר. בצורה הזו ניתן לגרום להרבה יותר אנשים לקנות אותו, לקבל עליו הרבה ביקורות (בתקווה שיהיו חיוביות) ולהגביר את החשיפה שלו באמזון.
מעבר לזה, כמות המוצרים בטווח המחירים הזה הרבה יותר גדולה מאשר מוצרים יקרים יותר.

כדי להגיע למצב של רווחיות נהיה חייבים למכור את המוצר במחיר של לפחות פי שלוש מהעלות שלו. אל תשכחו שיש עלויות נוספות מעבר לעלות של המוצר. יש לנו:

• עלות המוצר
• עלויות שילוח (במידה ומשתמשים ב-FBA)
• עמלות של אמזון.

על כל מה שקשור לעמלות ועלויות אעשה פוסט נפרד כי נראה לי שזה נושא מספיק גדול ומעבר לזה, נושא חשוב שכדאי לדעת אותו אבל אני יכול להגיד לכם מניסיון שאם לא הייתי מוכר את המוצר שלי במחיר של פי 3 מהעלות, אז הרווח שלי היה מאוד קטן ולא היה שווה לי למכור אותו.

ולכן, חשוב לוודא שהצלחנו להשיג את המחיר הזול ביותר עבור המוצר ויותר מזה, חשוב לוודא שאכן נצליח למכור אותו במחיר של לפחות פי 3 מהעלות.

מוצר בנישה מעניינת שעדיין לא מוצפת.

נישה זה המיני קטגוריה ששייכת למוצר. כרגע קיימות באמזון 36 קטגוריות ראשיות ובתוך כל אחת מהן קיימות עוד כמה עשרות או מאות מיני קטגוריות ובתוך המיני קטגוריות קיימות עוד… טוב, הבנתם את הרעיון.
יש באמזון אלפי קטגוריות שונות והתפקיד שלנו הוא להגדיר את הקטגוריה שהכי מתארת את המוצר שלנו ולבחון אותה כמה שיותר לעומק.

לבחון לעומק זה אומר להסתכל על המוצרים הקיימים שם, לבדוק כמה מוצרים דומים לשלנו קיימים שם, לקרוא את הביקורות שלהם (הטובות והרעות) ורק לאחר מכן להחליט:

• האם יש יותר מידי מוצרים זהים למוצר שלנו?

  במידה וכן אז יהיה למוצר שלנו מאוד קשה לבלוט ולנו יהיה קשה מאוד לגרום לגולשים לבחור בו על פני מוצרים אחרים.

  מצד שני, ברוב הפעמים זה לא דבר חיובי אם אנחנו לא מוצאים מוצרים זהים או אם מוצאים רק מוצר אחד שדומה. במצב כזה יכול שאין בכלל ביקוש למוצר הזה ואין טעם למכור אותו.

• כמה ביקורות יש למוצרים הקיימים?

  אני עדיין לא סגור על זה אבל בממוצע, רק בכל כמה עשרות מכירות מישהו משאיר ביקורת למוצר שרכש. זה, בשילוב של הפרש הזמנים בין ביקורת לביקורת ובשילוב של התאריך שבו הועלה המוצר לאמזון (רשום בעמוד המכירה של המוצר) יכולים לתת לנו פחות או יותר אינדיקציה לגבי כמות המכירות שיש לו וקצב המכירות שלו. או בקיצור, האם המוצר הזה נמכר בקצב טוב.

• האם הביקורות שלו חיוביות או שליליות?

  כל מי שרוכש מוצר יכול להשאיר עליו ביקורת בעמוד המכירה ובנוסף יכול לתת ציון מאחד עד חמש בצורת כוכבים. אם באמת חשוב לנו להכנס לראש של הרוכשים ולהבין מה הם חושבים על המוצר אז זה המקום לעשות את זה.

  בצורה הזו נוכל להכין רשימה של הדברים הטובים שחוזרים על עצמם והדברים הרעים שחוזרים על עצמם ולוודא שהמוצר שלנו יכיל כמה שפחות מהדברים הרעים וכמה שיותר מהדברים הטובים.

• מה המחיר הממוצע של המוצרים הדומים?

  במידה וקיימים מספר מוצרים זהים לשלנו, חשוב שנבדוק מה המחיר הזול ביותר והיקר ביותר שבו הם נמכרים כדי לבדוק האם זה משהו שנוכל לעמוד בו.

  העובדה שאנחנו גרים בישראל קצת מקשה עלינו בכל הנוגע לעלויות השילוח ולכן חשוב שנעשה את החישוב הכולל של המוצר כדי שנוכל לדעת האם יש לנו סיכוי להיות רווחיים בסיפור הזה.

לסיכום, מוצר שמכיל את כל שלושת הפרמטרים האלו הוא בשבילי מוצר מנצח כיוון שקח אני יכול להבטיח לעצמי תוצאות מקסימליות. ואסור פה להתפשר, 2 מתוך 3 המאפיינים עיקריים זה לא מספיק. לפעמים זה דורש זמן רב של חיפוש אבל אני יכול רק לנחש שעם הזמן מגיע הניסיון.

תשובות לשאלות שלכם

מאז שפרסמתי את הפוסט “אמזון – המדריך המלא למוכר המתחיל” קיבלתי עשרות פניות באימייל, בפייסבוק ובתגובות, מגולשים שקראו את הפוסט והיו להם שאלות לשאול בנושא. אז קודם כל, תודה לכם על השאלות. על חלקן אענה היום וחלקן מצריכות פוסט שלם ונפרד רק בשבילן.

הרבה מכם שאלתם שאלה זהה יחסית:

מהם סדר הפעולות שצריך לעשות כדי למכור באמזון?

אז תראו, הדבר הכי חשוב שאתם צריכים לדעת זה שזה לא כל כך מסובך כמו שחושבים. הסיבה היחידה שאנשים אומרים שזה קשה למכור באמזון זה מכיוון שיש הרבה מאוד חוקים וסטנדרטים שצריך להכיר ולעמוד בהם.

מכיוון שלא היה מישהו שינחה אותי בתהליך אז לקח לי זמן להכנס לעיניינים אבל זה ממש לא אומר שגם לכם זה יקח זמן.

כעת אני הולך להציג לכם את סדר השלבים להקמת חשבון באמזון ומכירת המוצר הראשון. אבל מכיוון שהפוסט הזה ארוך כבר עכשיו אז נדחה את פירוט השלבים לפוסט הבא.

סדר השלבים להקמת חשבון באמזון:

1. להרשם לאיזור של המוכרים באמזון (בשלב הזה אני עדיין לא ממליץ לכם להרשם אלא לחכות לפוסט הבא כי יש מספר דברים שחשוב מאוד לדעת לפני שנרשמים).

2. ליצור חשבון בנק אמריקאי או בריטי – אנו חייבים חשבון בנק כדי שאמזון יוכלו להפקיד לנו את הרווחים שייצרנו. עם זאת, אמזון מאפשרים לנו להזין פרטי בנק רק במידה ויש לנו חשבון בנק בארצות הברית, אנגליה ועוד מספר מדינות מאירופה וזה אולי המכשול הגדול ביותר שעומד בפני כל מוכר מתחיל באמזון. אז מה עושים ואיך פותרים את הבעיה הזו?

   האמת שלקח לי לא מעט בירורים וחיפושים כדי להתגבר על המכשול הזה ולהפתעתי הפתרון היה קל מאוד, זול מאוד ומהיר מאוד.

3. להכיר את החוקים המרכזיים – יש מספר חוקים חשובים שחייב להכיר לפני שנכנסים לעולם המכירות. על כללים אלו אמזון מאוד מקפידה וחשוב שנדע אותם כדי שנוכל לפעול על פיהם.
4. למצוא מוצרים שזרוקים בבית ללא כל שימוש – בתור התחלה, חשוב שלא נשתגע וישר נשלח כמויות גדולות של מוצרים בלי לדעת בכלל מה אנחנו עושים. חשוב מאוד לעשות טסטינג כדי להכיר את התנהלות הדברים. מקסימום אם טעינו אז זה לא נורא כי כמות המוצרים ששלחנו היא מאוד קטנה.
5. לבחור את צורת המשלוח – כבר אמרתי לכם שיש שתי צורות עיקריות לשליחת המוצרים לרוכשים. הראשונה היא על ידנו, כלומר, מישהו רכש את המוצר, קיבלנו אימייל עם הפרטים שלו ולאחר מכן נשלח לו את המוצר לאותה כתובת. ודרך שנייה (והיותר מועדפת עליי) היא דרך FBA שמאפשרת לנו לחסוך כאב ראש, חסכון בזמן וליצור אוטומציה לעסק.
6. ללמוד כיצד לארוז את המוצרים – זה לא משנה באיזו דרך בחרנו לשלוח את המוצרים, נצטרך בכל מקרה לארוז אותם ולשלוח אותם או ללקוח או לאמזון. אריזת המוצר יכולה להיות דבר די מתסכל (מניסיון) כיוון שלכל קטגוריה של מוצרים יש צורת אריזה שונה ולכן חשוב מאוד להכיר את החוקים ולפעול על פיהם.
7. אם שלחנו לאמזון מוצר חדש.. – במידה ושלחנו לאמזון מוצר שעדיין לא קיים אצלם אז נצטרך להקים עמוד מכירה חדש שיכיל את כל הפרטים על המוצר, כולל תמונות, וישויך לקטגוריה הכי מתאימה עבורו. לאחר מכן צריך לדעת כיצד לקדם אותו כדי להגיע למצב שמישהו בכלל רואה את המוצר.
8. אם שלחנו מוצרים שכבר קיימים.. – במידה ושלחנו לאמזון מוצרים שכבר קיימים זה אומר שכבר מההתחלה יש לנו מתחרים כיוון שאנחנו לא היחידים שמוכרים את המוצר הזה. פה מגיעה שאלת המחיר. איך לתמחר את המוצר? אם נתמחר גבוה מידי אז אנשים יעדיפו שלא לקנות מאיתנו, ומה יקרה אם נתמחר זול מידי?.. הרבה מאוד שאלות לא ברורות.

נעצור בנקודה הזו. כל הנקודות שכתבתי פה שייכות למבוא על אמזון. יש עוד הרבה מאוד דברים שכדאי לדעת כדי לייעל לעצמנו את צורת ההתנהלות ואת הרווחים.

גם אנשים שכבר שנים מוכרים באמזון לא יכולים לתת לכם את כל התשובות, כולם נמצאים בתהליך למידה תמידי ולכן אף אחד לא מצפה מכם לדעת את כל המידע הזה בבת אחת אבל מי שחשוב לו לעשות את הצעד הזה ולקפוץ לעולם המכירות באמזון (שנראה קורץ מאוד), יהיה חייב להכיר את הבסיס בצורה טובה.

אם הגעתם לנקודה הזו, כלומר לסוף הפוסט, זה סימן שהתחום הזה מסקרן אתכם ויש לכם רצון לעשות את הצעד הזה אבל בטח יש לכם גם הרבה מאוד שאלות לא פתורות.

הנה מה שאני רוצה שתעשו:

תכתבו בתגובות למטה את השאלה שהכי מטרידה אתכם והכי מציקה לכם שקשורה לאמזון (תנסו להיות כמה שיותר ספציפיים).