אז בדיוק השבוע שלחתי את החבילה הראשונה שלי לאמזון.
שלושת החודשים האחרונים היו פרוייקט לא קטן, זו הייתה החלטה להכנס לעולם המכירות של אמזון.
עכשיו, 3 חודשים אחרי, אני יכול להגיד שלא ציפיתי שיהיה כל כך הרבה מידע שצריך לדעת ולעקל.

על התהליך שעברתי אספר בהמשך הפוסט אבל אני מציע שקודם כל נתחיל מאיזשהו הסבר על אמזון ועל האפשרויות ליצירת הכנסות שקיימות שם.

מה זה אמזון?

למי שלא מכיר, Amazon היא חברת המסחר הגדולה בעולם. אמזון מאפשרת לרכוש כמעט כל מוצר שרק נרצה דרכם, ומנגד, מאפשרת לחברות ועצמאיים למכור מוצרים אישיים שלהם. מוצרים כמו ספרים, דיסקים ובעצם כל דבר שרק ירצו.

מספר נתונים:

• בממוצע, נכנסים לאתר כ-100 מליון גולשים בכל חודש.
• אם תחברו את 5 האתרים המתחרים הכי גדולים של אמזון, כולם ביחד עדיין לא יגיעו לכמויות הגולשים וכמות ההכנסות שמייצרת אמזון.
• אמזון מוכרת בכל שנה בעשרות מליארדי דולרים שזה פשוט נתון מטורף.

אז עם תנועה בלתי פוסקת ומכירות בלתי פוסקות, איך אנחנו עדיין לא שם??

כמה רווחי אפשר להיות באמזון?

מאוד! מסתדר שאפשר להיות מאוד רווחי על ידי מכירת מוצרים ב- Amazon.
תחשבו על זה, אין לנו צורך להזרים תנועה לאתר וכמעט ואין לנו צורך לשכנע גולשים לרכוש, אמזון עושה בשבילנו 90% מהעבודה.
כמו שאמרתי, אני עדיין חדש בתחום הזה ועדיין לומד הרבה בכל יום אבל אין לי ספק שרק דברים טובים יכולים לצאת מפה.
אם אתם מחפשים איך לעשות כסף באינטרנט – 5 דרכים לעבודה מהבית, אז אין לי ספק שזו יכולה להיות דרך מעולה.

ישנן 2 דרכים מרכזיות ליצור הכנסה דרך אמזון:

דרך ראשונה – תוכניות שותפים

ניתן להירשם לתוכנית השותפים שלהם (Affiliate) ולשווק מוצר או מוצרים על ידי אתר השותפים הראשון שלי – הסיפור המלא או שיווק בפייסבוק או משהו בסגנון.

הבעיה עם הדרך הזו היא שאחזוי הרווח ממש נמוכים (בין 4-7 אחוז ממחיר המוצר) ולכן צריך למכור דרך הקישורים שלנו בכמויות ממש גדולות כדי להפיק מזה הכנסה טובה.

היתרון הוא שבמידה וגולש נכנס דרך הקישור שלנו והחליט לרכוש עוד מוצרים “על הדרך”, אנו נרוויח את העמלה על המוצרים הנוספים שרכש.

אז לסיכום – אפשר לעשות כך כסף, כנראה שלא הרבה, ולכן נפסול על הסף את הדרך הזו.

דרך שניה –  מכירת מוצרים

יש 4 שיטות מכירה מרכזיות שבהן נתמקד:

מוצרים שמוצאים בבית, מוצרי יד שנייה, Garage sales

זו השיטה שבה רוב האנשים מוכרים מוצרים. הרעיון הוא למצוא מוצרים שאחרים מוכרים או כאלו שסתם שוכבים לנו בבית ללא כל שימוש ולנסות למכור אותם באמזון.

רוב מי שמוכר באמזון פועל בשיטה זו והייתי אומר שרובם עושים זאת לצורך ההנאה והשלמת הכנסה.

יתרונות:

– קל לחפש מוצרים.
– ניתן לרכוש מוצרים במחירים מאוד זולים.
– ניתן לעשות רווחים נאים.

חסרונות:

– הרבה עבודה: חיפוש מוצרים, התמקחות על מחירים, ניקוי המוצרים לפני השליחה וכו’..
– יותר מידי מוצרים = יותר בלאגן וחוסר סדר.

לסיכום: ניתן לייצר כך הכנסה נאה אבל זה ממש לא מה שאנו מחפשים.

דרופ שיפינג (Drop shipping)

מה שזה אומר בגדול זה שאנו מוכרים מוצרים שבכלל לא שייכים לנו ואין לנו שום התעסקות איתם.
הנה התהליך:

– מוצאים ספק שמוכר את המוצר אותו אנו מעוניינים למכור.
– יוצרים באמזון עמוד מכירה של אותו מוצר.
– כאשר גולש רוכש את המוצר שלנו, אנו שולחים את ההזמנה לספק .
– הספק שולח את המוצר ללקוח.
– אנו מקבלים באיזור ה-50% מרווח המוצר (תלוי מה סגרנו עם הספק).

יתרונות:

-אנו לא נוגעים במוצר.
– לא מתעסקים עם המשלוח.

חסרונות:

– מרווחים רק 50% במקום 100% ממכירת המוצר.
– תלויים בגורם חיצוני כיוון שלא אנחנו שולטים בתהליך שליחת המוצר (ולכן חשוב לוודא טוב טוב שהספק יתן שירות מהיר).

לסיכום – נחמד, מעניין, רווחי אבל עדיין לא מה שחיפשנו.

סיטונאים (Wholesalers)

השיטה הזו דומה קצת לשיטה של דרופ שיפינג אבל במקום שהם אלו שישלחו את המוצרים ללקוחות, אנו נעשה זאת.

למעשה, אנו נרכוש כמות גדולה של המוצר מאותו ספק ולאחר מכן השליטה תהיה בידיים שלנו. אנו נארזו, נתייג ונשלח את המוצרים ללקוחות.

יתרונות:

– אין תלות בשום גורם חיצוני.
– העלות נקבעת על ידינו.
– אנו נרוויח 100% מהמכירות.

חסרונות:

– עבודה קשה שגוזלת הרבה זמן.
– אפשרות להיתקע עם כמות גדולה מהסחורה במידה והיא לא נמכרת כמו שציפינו.

לסיכום – מעיינן, רווחי אבל עדיין יש עם זה מספר בעיות.

פיתוח מוצרים משלנו (private labeling)

פה אנו כבר נוגעים בנושא שהוא קצת יותר מתקדם אבל עם זאת, לא כזה מסובך כמו שזה נשמע.

ברור שזה שווה פוסט בפני עצמו אבל אנסה להסביר לכם בקצרה מה זה בכלל אומר.

מותג פרטי אומר שאנו מפתחים מוצר חדש משלנו. מוצר שרק לנו יש את האפשרות למכור, מוצר שאנו קובעים את המחיר שלו, ובעצם מדובר במוצר שרשום תחת השם שלנו עם 100% בעלות.

והנה עוד סקופ – רוב האנשים לא מודעים לעובדה שזה לא כזה מסובך לייצר מוצר משלנו. יש מספר עקרונות מנחים שמאוד מומלץ לפעול על פיהם כדי להבטיח את הצלחת המוצר והגדלת המכירות אבל כמו שאמרתי, לא ניגע בהם בפוסט הזה.

יתרונות:

– 100% רווחים ממכירת המוצר.
– אנו שולטים באיכות ובכמות המוצר.
– המחיר נקבע על ידינו
– יש לנו מוצר משלנו!
– יש לנו מוצר משלנו!
– אה וגם יש לנו מוצר משלנו!

חסרונות:

– עדיין מחפש..

לסיכום – הכי רווחי, הכי מעניין, הכי מרתק וזה מה שאני הולך להתמקד בו. ואתם?

התהליך האישי שלי

כמו שהבטחתי אספר בקצרה על התהליך שעברתי בשלושת החודשים האחרונים.

אם שמתם לב, לא יצא לי לכתוב פוסט כבר למעלה מחודשים כיוון שהייתי עסוק מעל הראש בכל נושא אמזון.

יש כל כך הרבה דברים שצריך לדעת לפני שניתן לשלוח מוצרים, אבל מצד שני, זה לא כל כך מסובך כמו שזה נראה. אם היה לי מישהו שידריך אותי לאורך כל הדרך ויענה לכל השאלות שלי, אז אני די בטוח שהיה לוקח לי הרבה פחות זמן להבין את הדברים (למרות שבאיזושהי צורה, אני די שמח שהייתי צריך ללמוד הכל לבד).

בכל מקרה, כמו שבוודאי הבנתם, אני מעוניין להתמקד בפיתוח מוצרים אישיים משלי.

השבוע שלחתי את החבילה הראשונה שלי לאמזון שהיא חבילת “ניסיון”. כלומר, מצאתי מספר מוצרים ששכבו אצלי בבית ושלחתי אותם לאמזון כדי להבין לחלוטין את התהליך של שליחת המוצרים.

מה זה אומר ששלחתי את המוצרים לאמזון? האם המוצרים האלו ימכרו? כמה עמלה שילמתי לאמזון? ובאיזו צורה ארזתי את המוצרים?
על זה ארחיב בין היתר בפוסט אחר בנושא..

לסיכום הפוסט:

אני מתכנן לדבר עוד הרבה על אמזון, לשתף במידע נוסף שעדיין לא דיברנו עליו, ולספר לכם על דברים חדשים ומעניינים שקורים לי בתהליך.

אם התלהבתם מהפוסט הזה והתרשמתם מהיכולות של אמזון וממה שניתן להפיק ממנה, חכו לפוסט הבא שבו נדבר על דרך מעולה שאמזון מציעים למוכרים, אשר מאפשרת לנו לא להתעסק עם שירות הלקוחות ולא להתעסק עם שליחת המוצרים בצורה אישית לכל לקוח שרכש את אחד מהמוצרים שלנו.

אשמח לשמוע מה השאלות הכי בוערות שלכם והאם יש משהו ספציפי שהייתם רוצים שהרחיב עליו בפוסט הבא?