logo

גלה איך הגענו מ-$0 ל $6116 ב-74 ימים בלבד בעזרת אמזון לחץ כאן להדרכה

שלב 4 – מציאת ספק למוצר שלנו ויצירת מיתוג נכון דרך Alibaba

מציאת ספק בAlibaba
  • facebook
  • chat
  • whatsapp

הגענו לשלב מספר 4! בסרטון זה תקבלו מאיתנו הדרכה מקיפה על בחירת ספקים בצורה הטובה ביותר
דרך Alibaba + מעבר נרחב על האפשרויות הקיימות שם. מומלץ מאוד לרשום הערות.

צפייה מהנה!

* מומלץ להעביר לאיכות 720P כדי להגביר את חווית הצפייה.

מקורות

אתר עליבאבא – http://www.alibaba.com

מה בסרטון הבא?

בסרטון הבא אנו מגיעים לשלב מספר 5! בסרטון זה נסביר לכם למה כל-כך חשוב להזמין דוגמיות מהספק לפני שמחליטים לעבור לייצור מלא + נציג לכם את הדוגמיות של המשקפיים שאנו הזמנו מהספק בסין.

שאלות?

אנחנו כאן כדי לענות לכם על כל השאלות, תשתמשו בנו כדי לקבלת מענה לשאלות שלכם והגיבו מתחת לפוסט!

* מומלץ להעביר לאיכות 720P כדי להגביר את חווית הצפייה.


גלה איך הגענו מ -$0 ל $6116 ב-74 ימים בלבד בעזרת אמזון!


41 תגובות

השאר תגובה

כתובת המייל לא תפורסם

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

  • ורד שובל
    16/04/2015 at  18:39 Reply

    הי אורי ואורי,
    אחלה סרטונים והסברים…
    כל הכבוד…
    בינתיים רושמת ו”משחקת” לעצמי במחשב..
    ורד שובל

    • אורי פירוז
      16/04/2015 at  19:10 Reply

      ישר כח ורד

  • בילאל
    18/04/2015 at  07:40 Reply

    את האמת אני מתרגש מזה
    זה נראה קצת מסובך, ולא ברור
    אליבאבא מוצר מיתוג כמות עלות קבלת מוצר הדגמה שליחה לאמזון אישור קבלה מאמזון ברקודים פירסום באמזון מכירה שליחה ללקוחות זה תהליך באמת מרגש ( ובכל זאת אתם אומרים רווח 50 60 % ) זה מפחיד.
    אולי אם אנחנו מזמנים את המוצרים לישראל ולשלוח ללקוחות שלנו, זה לא יותר נוח ?
    האם אנחנו צרכים לקבל אישור מאמזון שאנחנו שולחים אליהם כמות של מוצרים ?
    כפי שנראה שאליבאבא מחייב אותנו בכמות מינימאלת, האם זה נכון ?
    האם גם אפשר לשלוח את המוצרים שלנו ללקוחות ישר מסין?
    האם אמזון מחייב אותנו לפי משקל > או כמות הסחורה ?
    האם אנחנו משלמים מס על הסחורה שנכנסת לארצות הברית?
    למרות שיש הרבה מה לשאול. אבל מספיק עד עכשיו
    אולי זה צריך קצת תרגול

    • אורי פירוז
      18/04/2015 at  08:54 Reply

      היי בילאל
      – אני מבין שזה נראה קצת מפחיד בהתחלה, אבל להיות כנה איתך ילד בכיתה ה’ עם אנגלית בסיסית יכול לעשות את הכל, אנחנו הצלחנו לעשות את הכל בלי עזרה מאף אחד ואם אנחנו יכולנו לעשות את זה אז כל אחד יכול לעשות את זה….
      הרעיון הוא כזה:
      א. מוצאים מוצר אחד לפי הפורמולה שלנו שאנחנו מאמינים בו.
      ב. בשלב זה אנחנו כבר יוצרים את המוצר באמאזון (את הליסטינג) ומייצרים לו ברקוד ייחודי (קובץ PDF) דרך אמאזון כדי שנוכל לתת את הברקוד לספק שהוא יוכל להדביק אותו על האריזה של המוצר שלנו
      חשוב לציין שהברקוד הוא זהה לכל המוצרים שלנו
      ג. חושבים עם עצמנו כיצד אנחנו רוצים למתג את המוצר (איזה אריזה שונה נוכל לעצב לו שהברקוד לנו נמצא עליה ואיזה לוגו נוכל לשים לו) ומוצאים ספק שממנו ניתן להזמין דוגמית לבית שלנו
      (הרי אנחנו לא ממליצים לקנות כמה מאות של חתיכות מהמוצר בלי שראינו לפחות יחידה ונגענו בה בידיים).
      ד. מדברים עם הספק על כיצד אנחנו מעוניינים למתג את המוצר לפני ייצור ומבקשים ממנו הצעת מחיר
      ה. לאחר שהסכמנו עם הספק בסין על המחיר של המוצר שלנו וכבר ראינו דוגמית של המוצר כולל המיתוג (ואריזה משלנו למוצר עם לוגו שלנו) אנחנו נצא לייצור
      ונשלם לספק 30% כדי שהוא יוכל לייצר כמה מאות ממנו.
      ו. בגמר הייצור נשלם לספק 70% ….

      – לשאלתך האם אנחנו מזמינים את המוצרים לישראל : התשובה היא לא! רק דוגמית אחת כדי שנוכל לעמוד על טיב המוצר חבל לשלוח כמה מאות של מוצרים מסין לישראל ומישראל לארה”ב (סתם ביזבוז של כסף)
      – האישור שאנחנו מקבלים מאמאזון הוא בעצם השלב של יצירת הברקוד למוצר כפי שאנחנו נלמד בסירטונים הבאים , ברגע שהנפקנו ברקוד למוצר כאילו קיבלנו אישור לייבא אותו לאמאזון.
      – עליבאבא לא מחייב בכמות מינימאלית אלה זה אינדיווידואלי לכל ספק (עליבאבא זה אוסף של המון המון ספקים) אך אנחנו ממליצים להזמין באיזור ה 250-500 יחידות עם מיתוג שלנו בהתחלה
      – אם צפית בסירטונים הראשונים שלנו ועל הסיפור של אורי לוי מדוע אנחנו לא ממליצים לשלוח ללקוח ישירות מסין או מישראל אז אני מאמין שתבין למה הדבר לא תקף בשיטה שלנו.
      – לאמאזון יש מחשבון עמלות (כיצד אמאזון גובה ת העמלות עבור המכירות ) אנחנו מפרטים על זה יותר בסירטונים הבאים.
      – כן אנחנו משלמים מס זה בערך 10% מכלל עלות הסחורה וגם על זה אנחנו מפרטים בסירטונים הבאים

      בשלב זה כל שאתה צריך לתרגל הוא מציאת 70 מוצרים פוטנציאלים ומוצר אחד מנצח מיתוכם שתרצה להזמין.

      בהצלחה

  • דפנה
    19/04/2015 at  01:18 Reply

    הי אורי ואורי,
    בסרטון זה אתם נוגעים במלא נקודות שאתם אומרים שתרחיבו עליהם? האם צפויים עוד סרטונים על בחירת ספק ועל עליבבא? ועל איך יודעים שזה לא מוצר שיש עליו פטנט ? על איך לתקשר עם הספק? ועוד
    מתי יהיו ההדרכות האלו?
    תודה על הכל,
    דפנה.

  • דפנה
    20/04/2015 at  19:27 Reply

    אורי,
    אתה ענק, אין לי מילים,
    מאוד מעריכה,
    דפנה.

    • אורי פירוז
      20/04/2015 at  20:18 Reply

      דפנה תודה על המילים החמות
      את נותנת לנו המון כח להמשיך ולשתף.

  • דפנה
    20/04/2015 at  19:33 Reply

    התכוונתי לשניכם…

  • tzaf
    21/04/2015 at  01:49 Reply

    היי אורי , בהחלט נושא מעניין , מצפה לסרטונים הבאים .
    רציתי לקבל קצת פרטים לגבי המיסויי של ההכנסות בארה”ב (כי בארץ ברור שיש)
    איך זה עובד אצלהם אנחנו כתושבי חול מחוייבים במס ?
    בנוסף רציתי לדעת לגבי הכנסת סחורה לארהב , קיים מס יבוא או מס אחר ?

    תודה על ההשקעה שלכם חברה , מעניין מועיל ופותח את הראש להמון אפשרויות

    • אורי פירוז
      21/04/2015 at  07:29 Reply

      בכל נושא המיסוי איננו מתיימרים לתת עצות
      אני ממליץ לך להתייעץ עם אנשים שמעורבים
      בחוקי המס (רוא”ח ועו”ד).

      לגבי מס ייבוא , אנו יודעים שיש מס כזה
      ו הוא בדרך כלל עד 10% מכלל עלות הסחורה
      תלוי בסחורה המיובאת

      אנו נפרט על כך קצת בסרטונים הבאים

  • tzaf
    21/04/2015 at  09:39 Reply

    חישוב הרווח שאתם עושים כולל את המיסויי ?
    אשמח אם אוכל להתייעץ איתכם באופן קצת יותר פרטי .

    • אורי פירוז
      21/04/2015 at  12:57 Reply

      החישוב לא כולל את המיסוי
      אך המיסוי אינו כל כך גבוהה הוא בדרך כלל עד 10%
      מעלות הכללית של המוצר.

      ולמיטב ידיעתנו למשלוחים מתחת ל 2500$ אין מיסוי כלל

      ליעוץ פרטני פנה אלינו בצור קשר באתר.

  • shimon
    23/04/2015 at  01:32 Reply

    מתווך i think that trading means that he is a
    between you and the company which is uselessly better because he will gave you a better service

    • אורי פירוז
      23/04/2015 at  07:58 Reply

      Greetings from Israel to New York 😉
      Hi Rabbi Elchonon Ben Shimon Jakobovits,

      There are some pro’s & cons for using treading companies and not manufacturers:

      Pros:
      1. from our experiece it’s easier to connect & understand the treading companies customer support. (80% of the times)
      2. trading companies can give you added value like cheaper shipping prices & add-on better customize packaging as per your request.
      3. good for small quantities orders (1-1000 units)

      Cons

      you will get 25%-50% more expensive products price

      Conclusion
      we found that if you dont have enough MONEY to purchase higher prices products (Treading companies)
      it’s better that you will invest more TIME in finding a manufacturer that you can connect with
      and get the same results with some cheaper prices.

      i can see you are still strugelling in selling your Book in eBay & Amazon
      I Wish you great luck in your Amazon journey,

      Ori Firouz

  • shimon
    23/04/2015 at  22:57 Reply

    תודה רבה על כל האינפורמציה, אני כבר עוסק באמזון חצי שנה יחד עם כמה חברים ולמדתי ממך המון. מחכה לעוד
    אשמח אם תענה לי בעברית , לי פשוט יותר קל לכתוב באנגלית בגלל המקלדת .
    כמו”כ לא קוראים לי אלחנן לא עם ס’ ולא עם ז’ …
    thanks again and a good day

    • אורי פירוז
      24/04/2015 at  02:54 Reply

      אוקי
      בכייף וסליחה על הטעות בזיהוי השם.

  • דנה
    27/04/2015 at  08:00 Reply

    היי אורים 🙂
    אורי אומר בסרטון כיצד לבדוק שאין טרייד מארק על המילה שבחרנו. אז בהנחה שאין מילה כזו אתה שולח בשלב השני לרכוש דומיין. אבל זה האם רכישת דומיין על השם מקנה בעצם את הטרייד מארק שלי?.
    כלומר איך אני מגנה על המילה או השם שאני בחרתי בזכויות יוצרים
    תודה 🙂

    • אורי פירוז
      27/04/2015 at  10:48 Reply

      השלבים הראשונים הם כמובן לרכוש דומיין ולבדוק שלא קיים טרייד מארק – זה כמובן ייתן לך 90% הגנה מפני מישהו שיחליט לחטוף לך את המותג בעתיד
      אם זאת את לא רוצה לרוץ ולרשום טרייד מארק בארה”ב לפני שהגעת למסקנה שהמוצר שלך באמת רווחי

      בסוף האידיאל הוא שמישהו יתעניין בליין המוצרים שלך ותוכלי למכור את העסק שלך (והמותג שלך כמובן) בכמה עשרות מליונים
      ולפרוש 😉

  • דנה
    27/04/2015 at  14:45 Reply

    יותר ברור . תודה! 🙂

    • אורי פירוז
      27/04/2015 at  15:06 Reply

      🙂 בבקשה

  • יניב
    04/05/2015 at  10:06 Reply

    הי אורי ואורי,

    קודם כל – כל הכבוד על ההשקעה וההדרכה, ממש עושה תיאבון להתחיל.

    שאלה קטנה לגבי מציאת/בחירת מוצר.

    נניח שמצאתי מוצר מתאים לפי הפורמולה שלכם ואני רוצה להתחיל לשווק אותו.

    האם אתם בודקים אם המוצר נמכר באתרים אחרים מלבד אמזון?

    בדקתי את המוצר שחשבתי עליו ומצאתי אותו באלי-אקספרס (המוצר קצת שונה, אבל הקונספט נמשר).

    התמחור שלו באלי-אקספרס הוא חצי מאמזון (כולל משלוח).

    האם שווה בכלל להתעסק עם מוצר כזה שהלקוח יכול לבחור להזמין מאתר אחר בזול יותר? והאם לא כל המוצרים שמיוצרים בסין נמכרים באתרים סיניים הרבה יותר זול?

    תודה מראש על התשובה ותעשו חייל.

    יניב

    • אורי פירוז
      04/05/2015 at  11:44 Reply

      היי יניב
      1. לא אנחנו בודקים רק באמאזון.
      2. כן שווה להזמין מכיוון שהאמריקאים לא חושבים כמונו הישראלים הם רוצים את זה כאן ועכשיו ולא מעניין אותם אם זה עולה גרוש וחצי יותר.

  • דנה
    06/05/2015 at  07:01 Reply

    שאלה נוספת אורים בנוגע לפניה לספקים
    אתם מציינים שאחרי שבחרנו ספק , עלינו ליצור דין ושיח מולם
    אשמח אולי לקבל קווים כללים של אופן הפניה אליהם
    השאלה שלי זה מה בדיוק עליי להגיד או לא להגיד
    מה בעצם חשוב להבהיר לספק
    ושנית למה חשוב לעבור לדבר איתם בסקייפ
    תודה 🙂
    אני יושבת חזק על החומרים שלכם והולכת לפי ההדרכות שלכם
    🙂

  • דנה
    06/05/2015 at  08:18 Reply

    ושאלה נוספת: כיצד אני מכינה לוגו (זה שאני אמורה להעביר לספק )וכיצד אני מוודאת שאיש לא יעשה בו שימוש
    אם זה משהו שדיברתם בסרטון אחר אשמח שתכוונוא ותי באיזה שלב זה נמצא
    תודה

    • אורי לוי
      06/05/2015 at  14:15 Reply

      היי דנה, את שואלת שאלות מעולות ואנו תמיד שמחים לעזור. עם זאת, התשובות שלנו לשאלותייך לא יכולות להסתפק ב 2-3 שורות ולכן קצת קשה לענות עליהן בצורה הזו.

      מה שכן, קחי בחשבון שאת לא היחידה ששואלת שאלות מהסוג הזה ולכן החלטנו להרחיב את הקייס סטאדי למשהו הרבה יותר מקיף ולכן אני ממליץ שתמתיני בסבלנות עוד טיפה (מידע נוסף ממש בקרוב)

      בקצרה לשאלותיך:

      1. לפני הפנייה לספקים חשוב ליצור מסמך מסודר שמכיל בתוכו את כל האינפורמציה שהספק צריך לקבל במטרה להבין בדיוק מהן הדרישות שלנו ממנו. בנוסף, נרצה במסמך הזה לקבל תשובות לשאלות הכי בוערות שלנו על המוצר על מנת לקבל אבחנה מדוייקת האם הוא עונה לסטנדרטים שלנו (איכות, כמות, עלות וכו’..)

      2. לוגו זה דבר די פשוט להכין. הייתי מציע לך לא להסתבך עם זה יותר מידי. פשוט גשי ל fiverr.com, פני לאחד מהמוכרים שם עם תגובות טובות + וותק + עבודות יפות שעשה ובקשי שיכין לך לוגו.
      נ.ב – ממליץ לך גם להוסיף מספר דולרים ע”מ שישלח לך גם את קובץ ה PSD (פוטושופ) או AI (אילוסטרטור) בסיום העבודה. (אלו התוכנות שכנראה ישתמש בהן כדי לבנות לך את הלוגו.

      בהצלחה

  • דנה
    07/05/2015 at  07:11 Reply

    תודה על המענה וכן אני מבינה שה לא בדיוק המקום כאן להרחיב על הנושא.
    וברור לי שהתשובות המלאות אותן אני מחפשת יענו בפלטפורמה אחרת
    זה ברור לי ולגמרי מובן
    בקיצור מה שאני מנסה להגיד זה איפה נרשמים ?? 🙂

    • אורי פירוז
      07/05/2015 at  16:03 Reply

      היי דנה
      לאחר שנגיע ליעד $3000 דולר בסדרת הסרטונים שלנו
      נשיק סרטון שבו נסביר כיצד נרשמים

      נכון לעכשיו אנחנו עדיין עובדים על הקורס
      ועל עמודי ההרשמה

  • דנה
    12/05/2015 at  08:05 Reply

    בוקר טוב אורים ותומים יקרים
    ברשותכם : 🙂
    כשהזמנתם דוגמא של הפריט בפעם הראשונה (המשקפיים במקרה שלכם )
    1.כמה מהפריט הזמנתם ?
    2.האם הספקים מאפשרים לרכוש פריט אחד מכל דגם ? או שבעצם נאלצתם מההזמנה הראשונה לרכוש כמות ?
    3.האם על כל הכמות שהוזמנה היה הלוגו שלכם ?
    4. מתי יהיו הפרטים על הקורס. אני מאוד רוצה להתקדם עם זה בליווי שלכם .
    תודה רבה רבה

    • אורי פירוז
      12/05/2015 at  09:39 Reply

      היי דנה
      1. .כמה מהפריט הזמנתם ?
      התלבטנו בין כמה דגמים אך בסמפלים הזמנו יחידה או 2 מכל דגם.

      2.האם הספקים מאפשרים לרכוש פריט אחד מכל דגם ? או שבעצם נאלצתם מההזמנה הראשונה לרכוש כמות ?
      הספקעם מאפשרים לרכוש הכל (השאלה באיזה מחיר) לא חושב שישתלם לך לקנות כמות קטנה מדי

      3.האם על כל הכמות שהוזמנה היה הלוגו שלכם ?
      כן

      4″. מתי יהיו הפרטים על הקורס. אני מאוד רוצה להתקדם עם זה בליווי שלכם .”
      בשאיפה שבוע הבא נוציא הודעה מסודרת (אנחנו עובדים סביב השעון לייצר תכנים לקורס).

      אורי

  • דנה
    12/05/2015 at  12:20 Reply

    טוב אני ממש מחכה כבר בקוצר רוח ! 🙂
    תודה רבה על המענה

  • Ron
    12/05/2015 at  16:33 Reply

    אורי ואורי,
    כל הכבוד לכם באמת צופה ומרגיש כאילו אני יושב אתכם.
    מחכה לכל הסרטונים להבין יותר ואז לשאול אותכם שאלות כדי להתחיל בתהליך.
    תמשיכו ללמד אותנו =)

    • אורי לוי
      14/05/2015 at  09:37 Reply

      תודה רבה רון! נשמח לענות על שאלות שיהיו לך 🙂

  • אורי
    30/05/2015 at  20:47 Reply

    ערב טוב
    שמעתי על הנושא רבות … ובמקרה הגעתי לסרטונים שלכם
    תודה רבה על המידע המרתק , אני עובר ולומד הרבה .

    אשמח לקבל ממכם יותר מידע

    • אורי פירוז
      31/05/2015 at  00:38 Reply

      היי אורי
      ב2.6 ב 8:30 בערב אנחנו ערכים ובינאר נשמח לראותך בפנים
      אחרי שקיבלת קצת מידע באתר שלנו

  • שי
    01/06/2015 at  14:29 Reply

    אני חייב לציין שאתם נראים אמינים והסרטים שלכם מצויינים ואני למד מכם שהשיטה מאוד פשוטה ואפשר לעשות הרבה מאוד כסף ובקלות.

    אבל יש לי שאלה לגבי הרווח של ה 4000$ בחודש וחצי עם רווח של 60-70%
    משהו לא מסתדר לי במספרים ואשמח אם תספקו קצת יותר מספרים.

    (על פי ניתוח השוק שעשיתי אני זורק כמה מספרים ממש לא מדוייקים לאוויר לצורך להערכה בילבד אשמח אם תתקנו אותי)

    1. נניח שכל זוג משקפיים עולה לכם 0.5$ (אפילו שאני קיבלתי מחיר של 4$ ליחידה ל-500 יחידות)
    2. נניח שהשילוח דרך האוויר הוא בסביבות עוד 1$ (אפילו שקיבלתי מחירים הרבה יותר יקרים)
    3. נניח שהבדיקה של המוצר היא 0.45$ ליחידה (נניח שאין עוד עלויות נוספות לצד השלישי )
    4. נניח שיש עוד 10% מיסים
    5. שילוח למחסנים של AMAZON (לא יודע ולכן נניח שחינם)
    6. נניח שעמלת AMAZON על כל מכירה היא 4$ (יצא לי 4.03$ למכירה, נשמע לי מטורף אולי אני טועה)
    7. ונניח שאתם מוכרים כל יחידה ב 5$

    יוצא לי שאתם מפסידים על כל מוצר לפחות 1.5$ , ועדיין לא חישבתי את כל עליות השיווק , קידום המודעות בAMAZON , חוות דעת ממומנות, שילוח של כמה יחידות לארץ בעלות של 50-100$, עמלה חודשית FBA ועוד…

    אשמח לתיקון במספרים שלי.

    • אורי פירוז
      05/06/2015 at  11:14 Reply

      היי שי קצת נתונים
      1. 0.35 סנט
      2. 0.25 סנט דרך הים בכמות שהזמננו.
      3. אמת
      4. לא היה לנו מס בעלות שהזמננו.
      5. 181 דולר בדיוק.
      6. פחות או יותר נכון
      7. יותר מפי 2 ממה שציינת

      תסתכל על הנתונים למעלה ותנסה לחשב מחדש

      בברכה,

      אורי

  • שי
    01/06/2015 at  15:09 Reply

    אני חייב לציין שאתם נראים אמינים והסרטים שלכם מצויינים ואני למד מכם שהשיטה מאוד פשוטה ואפשר לעשות הרבה מאוד כסף ובקלות.
    אבל יש לי שאלה לגבי הרווח של ה 4000$ בחודש וחצי עם רווח של 60-70%
    משהו לא מסתדר לי במספרים ואשמח אם תספקו קצת יותר מספרים.
    (על פי ניתוח השוק שעשיתי אני זורק כמה מספרים ממש לא מדוייקים לאוויר לצורך להערכה בילבד אשמח אם תתקנו אותי)
    1. נניח שכל זוג משקפיים עולה לכם 0.5$ (אפילו שאני קיבלתי מחיר של 4$ ליחידה ל-500 יחידות)
    2. נניח שהשילוח דרך האוויר הוא בסביבות עוד 1$ (אפילו שקיבלתי מחירים הרבה יותר יקרים)
    3. נניח שהבדיקה של המוצר היא 0.45$ ליחידה (נניח שאין עוד עלויות נוספות לצד השלישי )
    4. נניח שיש עוד 10% מיסים
    5. שילוח למחסנים של AMAZON (לא יודע ולכן נניח שחינם)
    6. נניח שעמלת AMAZON על כל מכירה היא 4$ (יצא לי 4.03$ למכירה, נשמע לי מטורף אולי אני טועה)
    7. ונניח שאתם מוכרים כל יחידה ב 5$
    יוצא לי שאתם מפסידים על כל מוצר לפחות 1.5$ , ועדיין לא חישבתי את כל עליות השיווק , קידום המודעות בAMAZON , חוות דעת ממומנות, שילוח של כמה יחידות לארץ בעלות של 50-100$, עמלה חודשית FBA ועוד…
    אשמח לתיקון במספרים שלי.

    • אורי פירוז
      14/07/2015 at  11:30 Reply

      היי שי
      השאלה שלך נשאלה ונענת פעמים רבות
      אנה פנה לתגובות בסירטונים מתקדמים יותר

      אורי

  • אודי
    01/07/2015 at  12:21 Reply

    האם ניתן לקבל טבלת אקסל (קובץ מוכן לשימוש-ריק מנתונים )
    להזנת פרטי המוצרים הפוטנציאלים אותם אנו מחפשים
    כפי שהצגתם בסרטון ?

התחבר לאזור האישי

הזן פרטים

אני מאשר את תנאי השימוש באתר